10 trucs pour réseauter...
dans le plaisir !
Voici 10 trucs qui vous aideront à établir des liens de confiance et à développer vos affaires avec les autres membres de la Chambre de commerce de Lévis.
Faites-vous un devoir d'assister à un événement de la Chambre de commerce de Lévis au moins une fois par mois. Vous verrez, c'est payant !
1- N’attendez pas que les gens viennent à vous, prenez les devants.
Lors d’une activité sociale, les participants ont naturellement tendance à côtoyer ceux qu’ils connaissent déjà. Ils espèrent ainsi que, à partir de ce réseau de contacts connus, ils seront présentés à d’autres, inconnus. Mais, la règle d’or pour de nouvelles rencontres, c’est : Foncez ! N’attendez pas dans votre coin que quelqu’un s’intéresse à vous, vous risquez d’attendre longtemps. Allez vers les gens. Tentez d’identifier une personne seule et présentez-vous à elle tout simplement en disant : « Bonjour, je me présente, Dany Landry. Et vous ? ». Un premier contact est ainsi établi. Si vous n’apercevez aucun solitaire, identifiez un groupe de deux personnes et permettez-vous d’interrompre leur discussion. Glissez une phrase du genre : « Bonjour, je me présente, Dany Landry. Je suis nouveau ici et je me suis lancé le défi de connaître le plus de gens possible… Puis-je me joindre à votre discussion ? ». Il y a fort à parier qu’ils seront intéressés à faire votre connaissance.
2- Ne parlez pas de vous avant d’en avoir appris suffisamment sur votre interlocuteur.
En montrant votre intérêt, votre interlocuteur sera plus enclin à vous manifester le sien en retour. Rappelez-vous la règle de base dans les relations interpersonnelles : personne ne s’intéressera à vous tant que vous ne vous serez pas d’abord montré intéressé. Soyez attentif aux propos de votre vis-à-vis et, surtout, ne l’interrompez pas.
3- Pour en apprendre un peu plus sur votre interlocuteur, utilisez la technique FPP (Famille – Profession – Passions)
Tentez d’en apprendre le plus possible sur votre interlocuteur. Est-il marié? A-t-il des enfants? Quel est son métier ? Et surtout, quels sont ses passions, ses intérêts et ses loisirs? La technique FPP permet ainsi de briser la glace et de créer un lien avec votre nouvel ami.
4- Tentez de trouver un point commun avec votre interlocuteur.
En vous découvrant un point commun, il sera plus facile de tisser des liens. Vous serez deux passionnés en train de discuter d’un sujet qui vous transporte. Vous vous souvenez du dicton « Qui se ressemble, s’assemble » ? Alors, peu importe ce qui vous rapproche, parlez-en avec dynamisme et passion.
5- Vous êtes à court de sujet? Surtout, évitez de parler de la température.
Parlez de ce qui vous passionne (voyages, musique, théâtre, lecture, …), discutez de sujets d’actualité, si possible des sujets positifs. Évidemment, ce genre de rencontre nécessite une certaine préparation. Documentez-vous, lisez les journaux; élargissez vos champs d’intérêt. Évitez de vous plaindre et de ressasser des mauvaises nouvelles; les gens évitent généralement les personnes trop négatives. Évitez le genre de phrase : « C’est épouvantable ! ». Préparez-vous plutôt des phrases-clés telles que : « Saviez-vous que… », « Êtes-vous au courant de la dernière bonne nouvelle régionale ? », etc. Si vous n’êtes pas au fait des derniers événements de l’actualité, parlez d’un hobby qui vous passionne. Votre intérêt sera facilement perceptible et votre interlocuteur risque de vouloir en savoir plus à votre sujet.
6- Évitez l’excès d’alcool. Soyez lucide et n’oubliez pas le but de votre présence à ce 5 à 7 : créer de nouveaux contacts.
On dit que l’alcool délie les langues. C'est possible, mais l’alcool ne devrait pas être une béquille pour aller vers les gens. Au contraire, vous devriez vous habituer à le faire naturellement, sans alcool. Si vous êtes ivre, comment ferez-vous pour vous rappeler vos nouveaux contacts et tout ce qui les concerne?... sans oublier que vous ne ferez certainement pas bonne impression. Rappelez-vous : le but de votre présence à cette activité sociale n’est pas de fêter, mais plutôt de créer de nouveaux liens.
7- Entreprenez une discussion avec au moins cinq personnes différentes.
Lancez-vous le défi de rencontrer cinq nouvelles personnes. Si, à chaque activité sociale, vous relevez ce défi, la taille de votre réseau à la fin d’une année sera impressionnante. Wow ! Mais pour y arriver, il vous faut un élément indispensable : aimer côtoyer les gens. Pour ce faire, vous n’avez besoin que d’un minimum de sociabilité.
8- Utilisez l’humour, mais en évitant les sujets inappropriés.
Dans ce genre de rencontre, l’humour a sa place, mais pas n’importe quel genre d’humour. Évitez les blagues sur le sexe, la religion, la politique et les blagues sexistes. Ayez en réserve quelques blagues racontables. Vous n’arrivez pas à en mémoriser? Écrivez-les sur un petit calepin que vous consulterez à l’occasion. Une bonne blague bien placée peut faire toute une différence.
9- Échangez vos cartes d’affaires.
Si le but de cette activité sociale est de rencontrer des prospects intéressants, avant de laisser votre interlocuteur, demandez-lui de vous donner sa carte d’affaires et offrez-lui la vôtre en retour. S’il n’a manifesté aucun intérêt à votre égard, contentez-vous de cet échange de cartes. Vous pourrez l’appeler plus tard et tenter une nouvelle approche. S’il a aimé sa soirée en votre compagnie, il sera très favorable et réceptif à une présentation de vos services. N’oubliez pas, le but premier d’une rencontre sociale se limite à créer de nouveaux liens, pas de vendre. Si vous commencez à faire de la vente sur place, vous serez rapidement mis à l’écart. Ne parlez de vos produits et services que si votre interlocuteur, manifestant son intérêt, vous le demande.
10- Ayez du plaisir.
Si vous partez dans l’idée que cette soirée sera ennuyante, elle le sera. Si, au contraire, vous partez avec une attitude positive, bien décidé à vous faire de nouveaux amis tout en ayant du plaisir, il en sera ainsi. Pourquoi? Pour la simple et bonne raison que tout est dans l’attitude. Conditionnez votre esprit, votre « mental » au plaisir à venir, anticipez et visualisez une soirée agréable. Vous serez surpris des résultats. Rappelez-vous, tout est une question d’attitude.
Source : Dany Landry
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